定期的に営業をすることの効果

  • Day:2011.08.20 03:17
  • Cat:日記
最近、これまでに実施していない広告や施策を実施したいと思い、
他社のWeb関連の営業の方とちょくちょくお会いしている。

その中のある一社が、再度同じ内容を中心に新しいおみやげもくっつけて
営業に来ていただいたのがそこで"定期的に営業することの効果"を強く感じた。

前回の営業ではあまり魅力的に感じなかった商品の紹介だが1年近く経て再度
提案していただくと不思議と魅力的に感じたということだ。

おそらく
・レアジョブの生徒様のニーズが変わってきた
・レアジョブの使って頂ける生徒様の属性が多様化してきた
・社内のリソースが充実してきた

などの理由があるのではないかと思う。

だからタイミングを見計らないながら、定期的に営業することは大事だと感じた。

マーケティングの場合も同じで、以前はダメだったり、社内で賛同者がおらず
実施されなかったアイデアも、来たる時期がこれば成果がでる可能性もある。

常日頃、生徒様のニーズを見ながら、
施策の棚卸や再考を実施していかなければならないと感じた。

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